Cómo conseguir clientes como técnico informático: particulares y empresas

El técnico informático compite con el sobrino que «sabe de ordenadores» y con las cadenas de tiendas. La captación se gana con dos cosas que ninguno de los dos ofrece: ir a casa o a la empresa, y responder cuando el equipo está parado y cada hora cuesta dinero.

Los rangos económicos de esta guía son estimaciones de mercado observadas en anuncios y presupuestos publicados, no tarifas oficiales. Para referencias con valor legal consulta el convenio colectivo de tu sector y provincia y los datos del IGE y del SEPE.

1. Dónde está la demanda de técnico informático en Galicia

No todos los trabajos de tu oficio se buscan igual ni dejan el mismo margen. Estos son los servicios con demanda propia y búsqueda específica, y conviene tener un anuncio para cada uno en lugar de uno genérico:

• Reparación y limpieza de ordenadores a domicilio, con recogida y entrega.
• Recuperación de datos y copias de seguridad, el servicio con más urgencia percibida.
• Mantenimiento informático de pymes, gestorías, clínicas y talleres, con cuota mensual.
• Redes, wifi en locales grandes y casas de piedra con muros gruesos, cámaras y videovigilancia.
• Instalación de TPV y software de gestión para comercio y hostelería.
• Eliminación de virus y ayuda tras intento de fraude o suplantación.

2. Publica precios cerrados de lo repetitivo

El cliente particular compara mucho mejor un precio cerrado que una tarifa por hora, y a ti te ahorra media hora de teléfono por consulta. Empieza por los trabajos que haces siempre igual:

• Puesta a punto completa de ordenador (limpieza física, sistema y arranque).
• Cambio a disco SSD con migración de datos.
• Instalación de red wifi con repetidores en vivienda.
• Cuota mensual de mantenimiento para pyme con X equipos.

3. Qué cobrar y con qué referencia

La hora de técnico informático a domicilio se publica en Galicia en una horquilla estimada de 30 a 60 € más IVA, y los mantenimientos de pyme se cotizan por equipo y mes. Son estimaciones de mercado; no hay tarifa oficial del sector.

4. Clientes que valen por veinte

La cuota mensual de mantenimiento a pymes es el ingreso más estable del oficio: gestorías, despachos, clínicas dentales, talleres, hostelería y pequeñas industrias. Se vende con tiempo de respuesta comprometido, copias de seguridad verificadas y un interlocutor único.

5. Cierra los presupuestos que ya te piden

Antes de buscar más clientes, mira cuántos presupuestos das y cuántos cierras. Se pierden casi siempre por lo mismo: tardar en contestar, dar el precio de palabra y no explicar qué incluye.

• Contesta el mismo día, aunque sea para decir cuándo puedes ir.
• Presupuesto por escrito con mano de obra, material, desplazamiento e IVA separados.
• Di qué incluye, qué no y cuál es la garantía.
• Pon fecha de validez: crea una razón para decidir.

6. Habla en el idioma del cliente

Los anuncios que captan no dicen «servicios TIC integrales»: dicen «el ordenador va lento», «no tengo wifi en toda la casa», «he perdido las fotos», «me hackearon el correo». Escribe con las palabras con las que la gente describe su problema y aparecerás en las búsquedas que realmente se hacen.

7. Reseñas: tu mejor comercial y es gratis

Un profesional con diez opiniones reales cierra más que otro igual de bueno sin ninguna. Pide la valoración al terminar, en el momento, y responde también a las tibias. En Galifix solo puede valorarte alguien que haya conversado contigo por el chat, así que no compites contra reseñas compradas; con cinco opiniones y media igual o superior a 4,5 obtienes el distintivo 🏆 de profesional destacado, visible en los resultados de búsqueda.

8. Empieza hoy sin gastar nada

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